OrbeeQualificação responde duas perguntas
Um lead qualificado precisa combinar aderência e oportunidade. Aderência pergunta se a empresa tem o perfil certo; oportunidade pergunta se existe um motivo plausível para falar agora.
Misturar as duas dimensões em uma nota sem explicação dificulta a análise. Mantenha componentes separados e mostre os motivos.
Dados cadastrais e econômicos
CNAE, porte, capital, localização, situação e data de abertura sustentam a leitura inicial. Eles ajudam a remover empresas incompatíveis antes de usar fontes mais caras.
Estrutura societária e relacionamentos
O quadro societário pode indicar decisores, grupos econômicos e relações entre empresas. Nomes e qualificações exigem cuidado de finalidade, controle de acesso e rastreabilidade.
Contato e presença digital
Telefone ou e-mail publicado aumentam a prontidão operacional, mas não garantem adequação da abordagem. Site, domínio corporativo e atividade digital podem complementar a confiança do cadastro.
- Valide formato e atualidade.
- Evite tratar e-mail pessoal como contato corporativo automático.
- Respeite opt-out e oposição.
- Não automatize envio sem governança.
Score explicável
O resultado ideal apresenta nota, faixa, motivos positivos, lacunas e fontes. Assim, o vendedor sabe o que revisar antes de agir.